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助力复工复产 郑州女裤产业抖音电商焕发新机

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-09-24  浏览次数:8678
核心提示:河南商报记者 韩忠林 受访者供图中国女裤看郑州。数据显示,郑州女裤年生产总量近7亿条,份额占中国女裤50%以上。郑州已是中国女裤产业基地之一,能够拥有如今的江湖地位,郑州女裤行业靠的是一家家品牌企业与时俱进、顺势而发。回眸过往数十载,郑州这些女
   河南商报记者 韩忠林 受访者供图 咪乐|刺激战场|直播   习近平强调,中喀要保持高层及各层级交往,继续在涉及彼此核心利益和重大关切问题上坚定相互支持。

“中国女裤看郑州”。

数据显示,郑州女裤年生产总量近7亿条,份额占中国女裤50%以上。郑州已是中国女裤产业基地之一,能够拥有如今的“江湖地位”,郑州女裤行业靠的是一家家品牌企业与时俱进、顺势而发。回眸过往数十载,郑州这些女裤品牌从无到有、从小到大,见证了时代的变迁。

如今,郑州女裤品牌正借力短视频和直播,通过抖音电商等搭建的平台,走向更广阔的未来。就在近期,郑州女裤品牌迎来了一个助力复工复产的好消息:“豫你同在·河南好物卖全国”抖音电商援豫复苏专项支持,将助力郑州女裤获得新的市场增量。

企二代“空降”,让娅丽达焕发新机

1995年,郑州高寨一处五六层的居民楼里,赵孙立找来30多名员工,用20多台缝纫机,开始做成衣加工,主攻女裤。26年后,这家“小作坊”成了“河南女裤三强”之一,这就是娅丽达的开始。

多年“小作坊”式生产,让赵孙立渐渐觉得,没有自己的品牌,终究只能“给他人做嫁衣”。于是,2000年7月份,他注册了“娅丽达”品牌,开始正式走上品牌女裤的发展之路,厂址也从城中村搬进了厂房中。

自主品牌的出现,让娅丽达迎来高光时刻。此后的几年里,娅丽达发展迅速。相关报道显示,2003~2006年,娅丽达专卖店、专柜在全国各地发展到了1500多个,从2003年开始,娅丽达连续三年位居中国女裤单品牌生产量、销售量榜首。

这不仅是娅丽达的好时期,更是郑州女裤产业的好时期。2003~2007年,娅丽达、梦舒雅、逸阳等女裤品牌一起迎来了行业的高光时刻。2005年8月,梦舒雅、娅丽达、逸阳等12家女裤企业在人民大会堂新闻厅集体亮相,喊出了“中国女裤看郑州”的口号。

2013年,娅丽达走上女裤转女装全系列化转型之路,但并非一帆风顺。娅丽达跟外部女装研发团队、包括韩国的设计师多次合作不顺利;想单独孵化出一个女装品牌,但多方考虑之后又放弃了,投资都交了“学费”。

不过,也是在这个艰难的过程中,娅丽达开始摸索进军电商领域。

2017年,出国留学回来的“企二代”赵珂“空降”娅丽达,其新思路帮娅丽达找到了更加宽阔的舞台。在赵珂的“新玩法”下,2019年,娅丽达营收增长率超过300%。

逸阳的每一步,都与创新密不可分

逸阳是郑州云顶服饰有限公司女裤品牌,20年的摸爬滚打,让该品牌一步步成为“郑州女裤三强”之一。一路走来,逸阳的每一步,都与创新密不可分。

2001年,在郑州西四环纺织产业园,逸阳女裤正式扬帆起航,从那一刻起,它就把创新研发作为品牌发展的驱动力。

能够从郑州走向全国,逸阳不仅重视产品创新,更重要的是还创新了营销模式,运用“传统店商+新锐电商”协同发展的商业模式和渠道格局,既有实体店铺作为保障,增加消费者体验度,又建立网商营销体系,促进线上线下深度融合。

河南商报记者了解到,目前逸阳线下营销网点覆盖北京、上海、郑州、武汉、成都等全国26个省、市、自治区,在全国拥有标准化专卖店近1000家,云顶服饰产品畅销全国各地。

2011年,逸阳抓住服装电商发展机遇,率先布局电商渠道,成立电子商务中心。10年间,逸阳电商从起步到蜕变,从探索到腾飞,业绩斐然。2011年逸阳电商正式成立,至2020年时,其电商销售GMV已经破亿。逸阳电商的创始人李东明,历经10年,从带领三个人开始做电商,到如今拥有将近300人的团队、线上店铺20余家、年销8亿元。

直播带货,为郑州女裤企业带来新市场

随着抖音电商和直播带货的兴起,娅丽达、逸阳审时度势,积极建立直播带货团队,依托主播推介,加强与消费者互动,拓宽营销渠道、提升销售业绩,构建起新的营销体系。

娅丽达电商事业部运营总监赵婷婷表示,通过短视频能够将产品的品质和款式的多样化,以动态的形式展现给消费者。通过直播实时的画面和消费者进行互动,分享穿搭技巧,塑造品牌价值。2021年2月中旬娅丽达入驻抖音开播,从同时在线一百人到上千人,从日销个位数到数十万,仅用了不到2个月的时间。这颠覆了在传统电商平台品牌运作的成长速度,抖音的爆发性和节奏更强。

“我觉得直播是未来的一个发展趋势,是企业品牌营销非常好的新赛道,有较强的传播力和影响力,打破了传统电商的图文展示限制,让娅丽达的产品通过丰富动感的视频形态,触达更多用户。”赵婷婷说。

在逸阳人看来,直播属于新兴的展示方式,比传统的图文展示更直观、更立体,客户体验感会非常好。逸阳主播的感染力能有效地刺激和带动客户消费,转化率比传统图文也会更高,对于客户的问题能够更快给予解答。相较于图文展示来讲,直播能够更好地利用碎片化时间,让客户更快、更全、更准确地捕捉到想要的产品信息。

以抖音电商为例,单品爆款销量从0到破万件,仅仅用了不到5天的时间,与传统平台相比打造爆款周期更短、单日销售量更高。

为什么选择抖音电商?如今,抖音日活用户已经突破6亿,商家入驻得到了更多被看到的机会。此外,抖音电商是兴趣电商,用优质内容去满足用户的消费需求,更容易获得大众的认可;根据数据反馈,在抖音电商里大部分新增客户属于品牌的新客,抖音电商成为娅丽达、逸阳这样的品牌获得市场增量的新途径。

郑州女裤企业,得到援豫复苏专项支持

刚刚过去的汛情和疫情,对郑州很多行业都是严峻考验。作为郑州女裤代表品牌的娅丽达、逸阳,通过在抖音电商等平台直播带货,将损失降到最小。

相较于线下,汛情和疫情对线上销售影响相对较小。这段时间,为了保证员工安全,逸阳直播团队基本上吃住在公司,避免外出。直播业务分为三个班次,早上6点开播,夜里12点结束,直播时长拉到12个小时,公司的供应链和协助部门给予了极大的支持。

8月份,逸阳的一个单款销量从0到10000仅仅用了5天,百万日销场次达到了3天。要知道,从抖音电商正式开始运营到现在还不足半年,这是在电商平台很难达到的增幅,这为直播带货业务带来了极大的信心,同时也有效缓解了公司线下因疫情带来的损失,为公司的平稳运行和业绩达成作出了贡献。

在通过直播带货等方式自救的同时,郑州女裤企业还不忘履行社会责任。

娅丽达在与郑州市二七区政府取得联系后,迅速筹集防疫物资隔离衣约1500件。8月7日上午,公司组织人力、物力,将隔离衣快速整理、装车,火速送至二七区封控区,及时为身处封控区的医护人员和防疫人员送去安全保障,助力打赢疫情防控攻坚战。公司希望通过捐赠防疫物资的方式,为坚守在一线的人员尽一份绵薄之力。

郑州女裤企业的付出,得到了社会的广泛认可。

河南商报记者了解到,为保障受灾地区民众生活和帮助受灾企业尽快恢复经营,满足人民群众生活需求,河南省商务厅联合抖音电商开展抗击灾情和恢复经营直播活动。9月7日~14日,抖音电商号召明星和达人参与助力河南经济复苏带货活动,平台“富域计划”对河南品牌专场直播间给予流量扶持,助力河南经济复苏,把诸如郑州女裤这样的河南好物卖向全国。

编辑 吕瑞天

 
 
 

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